独家乔治城大学的国际经济科研项目结业学员们满载而归

盛夏七月

有人在紧张备考

有人在旅游放松

有人在期盼大学生活

有人在为进入职场摩拳擦掌

而有这么一群小伙伴

他们参加了科研项目

为自己的大学申请添砖加瓦

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乔治城大学国际经济&商业市场分析研究专项科研

项目师资：由Dr. Nick进行授课。Dr. Nick 在乔治城大学担任商务营销学的教授，有多国执教经历，研究方向是发展经济学和国际经济理论。其著作在“Marketing Science”中下载量排行世界前十。

经过两周高强度的知识讲座、研讨会、课堂讨论、阅读和实践，学生们从对市场营销以及国际市场分析的一无所知到对营销学和国际市场分析的侃侃而谈。在Dr.Nick指导下，学生们了解了市场营销管理哲学等理论知识，学习了如何在不同的国家、文化、政治背景下合理的设计营销计划，以及如何帮助企业走向跨国市场。

在科研项目第一天，教授便别出心裁带领同学们进行，展开头脑风暴对普拉提的潜在市场做出全面的分析。同学们从4P( Product, Price, Place, Promotion产品，价格，地点，推销)来解析如何发展并且推给普拉提。针对特定的消费群体的特定要求，按照一定的战略规划，有计划有目标的选择的店铺位置、价格政策、销售方式推广普拉提这项高端运动。

学生们正在商讨普拉提项目价格设定

项目过程中，教授帮助同学们不仅从经济学市场学的角度理解营销学，同时也从心理学的层面深层分析营销和市场分析学。针对顾客和销售团队的管理，运用心理学，深入发掘每个消费者的潜在内心。教授讲到心理学在其领域的重要性：消费者的内心就好像冰山一样，你能轻易观察到的就是露出冰面的冰山一角；而消费者的真实动机深藏在冰面下，需要深入洞察才能撼动整座冰山。根据冰山理论，人类潜在绝大部分意识对表层的意识和行为产生影响，用户的潜在需求才是产品真正的购买动机。

在几天的认真学习之下，教授带领学生们做自主研究课题。学生自由选择实际案例，用市场分析和营销学的专业知识分析解读自己选择的品牌，并且要为在场的教授和其他学生用PPT的形式做一次剪短的Presentation。在这次剪短的演讲当中，学生们重点解说这几家优秀品牌的如何以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，成功地完成市场的营销活动。

学员感言

小X同学：I indeed appreciate the opportunity Ivygate provided for me to see into the endless universe of Marketing as well as Professor Nick who dedicated to teach us and kept bringing up brilliant ideas to inspire me during our journey. This unforgettable experience will always keep me thankful and motivated, for building the foundation. I also made friends with my classmates from various regions and they were being very friendly and helpful. At last, I sincerely gave credit to our assistant Bai, who took care of everyone, coordinated our schedules and especially helped me out from depression. Thank you!

1

小T同学：My intended major in college is Communications, and I see a close connection between Marketing and Communications. With
out knowing too much about Marketing at first, I learned from Dr. Nick how different enterprises employ unique marketing and communicative strategies to attract customers and sell their products. With the thorough in-class discussions, closely related activities, and the helpful field trip to a local business, it has come to my knowledge that the four “p”s of marketing––product, price, place, and promotion––play a huge role in the success of a Business, and our final paper and presentation are a great testament to my understanding of these marketing strategies. Overall, it was a pleasure and a rewarding experience to participate in the Business and Marketing research program at Ivygate, and I believe what I’ve learned would come in handy in my future study and career.

2

小L 同学：从一开始的紧张和好奇，到最后在报告中的侃侃而谈，这十天的marketing course中，我们收获了很多很多。通过对一个个case的分析，我们更深入理解了课本上的知识，教授用幽默的话语给我们讲了一个又一个例子。我们还进行了一些活动来推销一些产品。这十天的课程让我们对business有了更深刻的认识和理解，也让不少同学决定将来专业学习business。

3

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编辑 | 藤小魔

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